¿POR QUÉ COMPRAN MIS CLIENTES?

Esta pregunta que parece obvia demasiadas veces tiene la misma respuesta en las empresas: «Por calidad y precio», sin pararnos a pensar si es la misma respuesta que daría nuestra competencia.

Si ofrecemos la misma calidad de producto que nuestra competencia (calidad cada vez más parecida en mercados de suministros globales) y no buscamos otras formulas para diferenciarnos, la única diferencia es el precio, y en este caso, gana el precio mas bajo, porque ¿quién pagaría mas dinero por lo mismo? Obviamente, nadie, con el consiguiente deterioro en el margen comercial y en el beneficio de las empresas.

Leer artículo

 

Expectativas. Prensa Malagueña S.A.

8 de junio de 2008

 

 

 

No se han encontrado comentarios

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *


*