Lo que las pymes podemos aprender de Mercadona

Publicado en Diario Sur, Suplemento de economía y empleo, 8 de Julio de 2012 El éxito de Mercadona se sustenta en diversos aspectos, los cuales no son fáciles de imitar, ni siquiera por su competencia, pero hay varias claves en las que las pymes nos podemos fijar para intentar sobreponernos a esta situación tan complicada: … Read more

Guerras de precio y Tecnología Comercial

Guerra de precios y tecnología son dos de las principales tendencias que van a definir la estrategia comercial de las empresas durante los próximos años, y que en función de cómo las afronten, va a determinar la continuidad de las mismas. La guerra de precios viene determinada por la economía y la ausencia de una … Read more

Las Ventas y La Física

SUR. Domingo 6.02.11 En Física, se puede definir el movimiento como potencia por dirección, y lo mismo ocurre con las ventas en las empresas, que se pueden expresar como dirección de ventas y potencia o fuerza de ventas. Si analizamos las distintas opciones que hay del movimiento, vemos que por mucha dirección que haya, si … Read more

I+D, minoritaria

  El Observatorio Comercial de Málaga incluye en esta segunda edición un nuevo capítulo dedicado a la I+D+i. su principal conclusión es que el 16% de las compañías malagueñas desarrolla o va a desarrollar próximamente proyectos de investigación que les otorguen una ventaja sobre la competencia. Leer artículo SUR 17.10.10  

Suspenso al departamento comercial

El 40% de las compañías malagueñas carece de comerciales y más de la mitad improvisa en sus acciones de venta, según un estudio. Las empresas malagueñas quieren vender más, pero no saben cómo. ‘Improvisación’ es la palabra que mejor podría definir la acción comercial de las compañías de la provincia, según las conclusiones del primer … Read more

Publicación de la edición 2009 del Observatorio Comercial en Vida Económica

Vida Económica. Octubre 2009 En el nº77 de la revista Vida Económica se incluyó parte de la edición de 2009 del Observatorio Comercial de Empresas de Málaga elaborado por Sinérgica. Dirección Comercial. Para ver el ejemplar siga el enlace

¿POR QUÉ COMPRAN MIS CLIENTES?

Esta pregunta que parece obvia demasiadas veces tiene la misma respuesta en las empresas: «Por calidad y precio», sin pararnos a pensar si es la misma respuesta que daría nuestra competencia. Si ofrecemos la misma calidad de producto que nuestra competencia (calidad cada vez más parecida en mercados de suministros globales) y no buscamos otras … Read more