Estrategias de Venta Consultiva

La Venta Consultiva es un marco metodológico que ofrece un conjunto de técnicas y herramientas al vendedor profesional, que utilizadas de forma correcta, permiten desarrollar el proceso de la venta de manera coordinada con el proceso de compra del potencial cliente, calificando adecuadamente una oportunidad de negocio, controlando las variables del proceso comercial y minimizando … Read more

Publicación de la edición 2009 del Observatorio Comercial en Vida Económica

Vida Económica. Octubre 2009 En el nº77 de la revista Vida Económica se incluyó parte de la edición de 2009 del Observatorio Comercial de Empresas de Málaga elaborado por Sinérgica. Dirección Comercial. Para ver el ejemplar siga el enlace

Llevar al consumidor de la mano

Cuando hablamos de clientes, no debemos perder de vista que la venta es percepción, por lo tanto, el cliente no comprará aquel producto que sea mejor, sino el que él crea o perciba como el mejor para sus necesidades, lo sea o no. Los planes comerciales debemos realizarlos sobre esta premisa, no asumiendo que el … Read more