Las 4 ópticas para medir la efectividad comercial

Fundamentándonos en la experiencia trabajando con Áreas Comerciales de empresas de diferentes sectores vamos a compartir algunas reflexiones sobre qué se encuentra habitualmente en ellas: – Falta de optimización de la función comercial, habitualmente sin estandarizar, sistematizar y tecnificar. – Poca proactividad comercial en base a situaciones de éxito-fracaso acumuladas y a una cierta “acomodación” generada … Read more

Cómo potenciar las ventas a través de internet

Dentro de nuestra actividad comercial debemos plantearnos hasta que punto Internet nos puede ayudar a conseguir potenciar nuestras ventas. Para ello, debemos decidir qué pasos de nuestro Proceso Comercial podemos trasladar al entorno online. La venta a través de Internet Aunque no todas las empresas pueden trasladar de forma completa su Proceso Comercial a través … Read more

Las 9 Reglas de Oro de la Venta

Como dijo Darwin, “no sobrevive la especie más fuerte, sino la que mejor se adapta al entorno”. Exponemos las 9 reglas de oro para poder triunfar en las ventas en un entorno tan cambiante y complejo como el actual: 1. Mantén una actitud mental positiva 2. Dedica mucho tiempo a la preparación de la visita … Read more

Nueva app para correr para Iphone, ahora con localizador incluido

Si te sientes culpable cada vez que comes algo, Brooks te da las coordenadas para calcular aproximadamente cuanto tienes que correr para quemar las calorías que consumiste. La app ubica la posición de donde te encuentras y a partir de ahí marca un recorrido con la distancia idónea para perder las calorías que previamente has … Read more

Pon tu voz a tu currículum vitae con un código QR

Si hace poco CVjobs sorprendía a propios y extraños con un currículum vitae con la realidad aumentada, ahora Victor Petit presenta la alternativa con otra iniciativa basada en la tecnología y capaz de llevar hasta el papel la voz para que el departamento de recursos humanos pueda escucharte mientras lo lee. Muy sencillo y al alcance de todo el … Read more

En qué se fija la audiencia: lanzan una tecnología que mejora la efectividad del eye tracking

Después de décadas de trabajo en la investigación de la visión, Minnesota-based conglomerate 3M ha finalizado su proyectoVisual Attention Service, un algoritmo que puede escanear todo tipo de contenidos para determinar exactamente donde el ojo humano tiene más probabilidades de fijarse. Está sería la clave que los publicistas y diseñadores han tratado de averiguar en … Read more

Las exportaciones españolas crecen un 32% interanual en enero

El déficit comercial ha mostrado un avance del 9,3% interanual, para contabilizar 4.927,2 millones de euros. Por su parte, el déficit energético ha registrado un aumento del 53,7%, lo que contrasta con la reducción del 47,1% interanual en el déficit no energético. Finalmente, la tasa de cobertura mensual ha sido del 76,4%, 3,6 puntos porcentuales … Read more

¿Conocéis la nueva red social Quora?

Consiste básicamente en  una red social de preguntas y respuestas, al estilo  Yahoo Answer  pero mejorado, puesto que se ha construido un sistema bastante eficaz que evita que haya preguntas duplicadas y mantiene la calidad de los contenidos. Sigue leyendo en: http://www.juanmerodio.com/2011/que-es-quora-y-para-que-sirve/

Los Incentivos Comerciales a Revisión

Los incentivos comerciales deben adaptarse permanentemente para que produzcan los cambios necesarios en los comportamientos de la fuerza de ventas. Sin embargo, a menudo ocurre que se pone todo el énfasis en re-ajustar únicamente los “números” del plan. Aunque la mayor parte de la eficacia de estos planes se basa en la calidad y precisión … Read more

El mejor comercial no es el más charlatán o extrovertido

Los comerciales son herederos de lo que antes se llamaba vendedores e incluso “viajantes de comercio”, salvando las distancias y con los cambios que los tiempos van introduciendo en los usos y costumbres. La imagen de lo que es o no un buen comercial ha sido, con frecuencia, deformada. Existen estereotipos de estos profesionales que … Read more