Regeneración de un Equipo Comercial

  Cuando un equipo está estancado en el fracaso, es muy importante apostar por el talento , por el aire fresco y sobre todo por profesionales entusiasmados frente a un reto personal. Y estas premisas descartan automáticamente  la incorporación de experimentados que vengan del sector. Cuanto más preparado técnicamente esté el candidato menos tendrá que … Read more

Las 4 ópticas para medir la efectividad comercial

Fundamentándonos en la experiencia trabajando con Áreas Comerciales de empresas de diferentes sectores vamos a compartir algunas reflexiones sobre qué se encuentra habitualmente en ellas: – Falta de optimización de la función comercial, habitualmente sin estandarizar, sistematizar y tecnificar. – Poca proactividad comercial en base a situaciones de éxito-fracaso acumuladas y a una cierta “acomodación” generada … Read more

Guerras de precio y Tecnología Comercial

Guerra de precios y tecnología son dos de las principales tendencias que van a definir la estrategia comercial de las empresas durante los próximos años, y que en función de cómo las afronten, va a determinar la continuidad de las mismas. La guerra de precios viene determinada por la economía y la ausencia de una … Read more

Cómo potenciar las ventas a través de internet

Dentro de nuestra actividad comercial debemos plantearnos hasta que punto Internet nos puede ayudar a conseguir potenciar nuestras ventas. Para ello, debemos decidir qué pasos de nuestro Proceso Comercial podemos trasladar al entorno online. La venta a través de Internet Aunque no todas las empresas pueden trasladar de forma completa su Proceso Comercial a través … Read more

Los 10 consejos de Kotler para mejorar el marketing y las ventas

Los 10 puntos más relevantes de su keynote. 1. En el Marketing 3.0 la idea es que el consumidor no solo compre, sino que recomiende y se involucre. 2. Si en 5 años sigues en el mismo negocio en el que estás ahora, estarás fuera del negocio. 3. Las mejores empresas están orientadas hacia las … Read more

Cómo crear tu propia misión, visión y valores corporativos

Hasta hace no mucho tiempo, el tener una «Misión y Visión» fue básicamente una moda empresarial para las «Empresas-In». Poco a poco, la moda se fue convirtiendo en reflexiones de un conjunto de herramientas para orientar a las organizaciones, como brújula hacia el norte deseado. El proceso de establecimiento de la MISIÓN, VISIÓN y VALORES se … Read more

Las cinco tendencias que influirán en los hábitos de compra de los próximos años

La compra inteligente, la sostenibilidad, la salud e internet como canal de venta moverán el consumo en los próximos años, según el estudio de actitudes “LifeSTYLES” 4 realizado por Kantar Worldpanel. 1. El “smartshopper” administra de forma inteligente su presupuesto. El 63% de los hogares planifica la compra (frente a un 60% que lo hacía … Read more

Vídeo, Geolocalización y Marketing Móvil, grandes tendencias 2011

El vídeo, la geolocalización y el marketing móvil, son tres de las grandes tendencias para la publicidad en internet en 2011, según un avance hecho por la consultora de marketing interactivo Weborama. 1.- Incremento de la publicidad en vídeo. El estudio de Inversión de IAB Spain y PwC ya ofreció un dato revelador como es la … Read more

El mejor comercial no es el más charlatán o extrovertido

Los comerciales son herederos de lo que antes se llamaba vendedores e incluso “viajantes de comercio”, salvando las distancias y con los cambios que los tiempos van introduciendo en los usos y costumbres. La imagen de lo que es o no un buen comercial ha sido, con frecuencia, deformada. Existen estereotipos de estos profesionales que … Read more