9 hábitos de las personas productivas

Sin importar dónde trabajemos o qué hagamos, todos queremos ser más productivos, especialmente en esta era digital, en la que contamos con tantas distracciones. La productividad no consiste en tachar más tareas de tu «lista de cosas por hacer». De hecho, las personas verdaderamente productivas no buscan hacer más cosas, sino menos. Las personas productivas … Read more

Regeneración de un Equipo Comercial

  Cuando un equipo está estancado en el fracaso, es muy importante apostar por el talento , por el aire fresco y sobre todo por profesionales entusiasmados frente a un reto personal. Y estas premisas descartan automáticamente  la incorporación de experimentados que vengan del sector. Cuanto más preparado técnicamente esté el candidato menos tendrá que … Read more

La función de Desarrollo de Fuerzas de Ventas

Extraemos este resumen de un artículo de Antonio Alemán en su blog El Malabar. La fuerza de ventas debe marcar la diferencia en una compañía comercial. Aunque el producto y la aproximación al mercado es responsabilidad de marketing, la mayor parte de la ejecución pasa por la fuerza de ventas. La fuerza de ventas no … Read more

Las 4 ópticas para medir la efectividad comercial

Fundamentándonos en la experiencia trabajando con Áreas Comerciales de empresas de diferentes sectores vamos a compartir algunas reflexiones sobre qué se encuentra habitualmente en ellas: – Falta de optimización de la función comercial, habitualmente sin estandarizar, sistematizar y tecnificar. – Poca proactividad comercial en base a situaciones de éxito-fracaso acumuladas y a una cierta “acomodación” generada … Read more

6 cosas que Jeff Bezos sabía ya en 1997 que convirtió a Amazon en un gigante

Todo se reduce a seis puntos clave que han sido fundamentales para el éxito de la empresa (coincide con muchos de los valores de Apple y otras muchas empresas de éxito): 1. Cuando se tiene una oportunidad de venta, hay que perseguirla, aunque para ello tenga que agotar una gran cantidad de recursos. 2. Pensar a … Read more

El poder e impacto del regalo publicitario en los clientes y consumidores

Los regalos publicitarios son un canal de comunicación constante entre una empresa y sus consumidores, es un hecho que la palabra ‘regalo’”o ‘gratis’ atraen la atención del consumidor en una feria comercial, en una exposición empresarial o en un centro comercial. La industria de los articulos promocionales es una de las más vanguardistas y versátiles … Read more

Los 10 consejos de Kotler para mejorar el marketing y las ventas

Los 10 puntos más relevantes de su keynote. 1. En el Marketing 3.0 la idea es que el consumidor no solo compre, sino que recomiende y se involucre. 2. Si en 5 años sigues en el mismo negocio en el que estás ahora, estarás fuera del negocio. 3. Las mejores empresas están orientadas hacia las … Read more

Cómo afianzar una cultura de productividad comercial

¿Qué hace que una estructura comercial sea exitosa? ¿Cómo estabilizar los logros y reducir progresivamente los problemas del área comercial? ¿Cómo impulsar un crecimiento profesional sostenido? Un equipo comercial es exitoso cuando vende lo esperado. Pero además  cuando fideliza a sus clientes, cuando opera con transparencia, cuando aumenta la participación de la marca en el … Read more

Las cinco tendencias que influirán en los hábitos de compra de los próximos años

La compra inteligente, la sostenibilidad, la salud e internet como canal de venta moverán el consumo en los próximos años, según el estudio de actitudes “LifeSTYLES” 4 realizado por Kantar Worldpanel. 1. El “smartshopper” administra de forma inteligente su presupuesto. El 63% de los hogares planifica la compra (frente a un 60% que lo hacía … Read more

Los Incentivos Comerciales a Revisión

Los incentivos comerciales deben adaptarse permanentemente para que produzcan los cambios necesarios en los comportamientos de la fuerza de ventas. Sin embargo, a menudo ocurre que se pone todo el énfasis en re-ajustar únicamente los “números” del plan. Aunque la mayor parte de la eficacia de estos planes se basa en la calidad y precisión … Read more